Site web : https://www.business-lucratif.fr/
Source : https://www.business-lucratif.fr/6-etapes-pour-construire-un-argumentaire-de-vente/
Il a probablement énoncé son problème et les attentes qu’il désire. En tant que commercial, vous devez lui prouver qu’il avait toute votre attention en lui faisant un rappel de ses attentes.
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Un exemple : > Rattachement des intérêts du client aux avantages du produit Vous avez déjà eu l’occasion de discuter avec votre client. Il a probablement énoncé son problème et les attentes qu’il désire.